够吗?”姜启站在黄桦身后,搂着他的腰问道。
黄桦转过身来,说:“会不会太久了?”
姜启捏着他的掌心掰着他的手指跟他算:“今天就是一天了,这几天你好好休息,咱们把事情解决一下,争取在这里就彻底了结这件事,之后都开开心心去玩。如果时间长了,就提前走,如果不够,就再接着续,你不要担心时间的问题。”
他说的如此斩钉截铁,反倒是黄桦无言以对。他分明记得姜启的时间不多,只是请一个月的假,就要沿路不停地拍视频,以免热度骤然掉下来,如果耽误的时间再更久,对姜启来说耽误的进度也会更多。
黄桦有许多话想说,他想劝姜启无需如此,但看到姜启的眼睛,他又选择了沉默。他不能再让姜启的满心真诚落在地上了,他不能让姜启失望。
于是黄桦也郑重地点头,说:“好,那就在这周解决。”
姜启拉着他在阳台的吊椅上坐下,说:“在这之前你得把你们的情况通通告诉我,免得我们陷入被动。”
黄桦点头,但神情却很怅惘,过了许久才开口。
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如果一定要说丁达和黄桦矛盾的来源,或许一切都源于平台的那场盛会。福阿发的热度几年来节节攀升,店虽小,客流却不少,平台官方做出的用户画像,福阿发的用户粘性要远高于其他同类店主。
福阿发的模式有些类似于女装店,以店主本人的形象和魅力来影响店铺的客流,只不过福阿发自己不做网红,否则热度会更高。但这也是被同类商家所恐惧排斥的地方,福阿发尚且没有打造自身的形象IP,都有这么多的稳定的客流量,如果有一天他想明白了,那他的竞争力就远不是现在这样了——即便现在福阿发就已经足够有竞争力。
但在黄桦眼里这些暗戳戳的心思都属于杞人忧天,平台日成交量过千过万、关注数量在百万级千万级以上的店铺数不胜数,像他们这样日成交量维持在三位数、关注量在几十万的店铺,只能算是小微类型。
在自己脚跟还没站稳的时候就想着要如何圈地、如何排除异己,听起来是一件痴人说梦的事情,福阿发没有抱团的对象,也没有交好的同行,一切都是他单打独斗,似乎也没有流露出需要与人合作的意思。
除了大顶对他表现出明显的恶意,黄桦的日子其实还算平静,他并没有太多时间用来关注其他事情,店铺规模不大,为了节省成本,黄桦只有三个员工,两个负责做客服发货,另一个算是他的助理。
黄桦要画图做设计,还要拍图修图,忙得不可开交。除却一开始寻找稳定的能够提供货物的厂家之外,后来跟厂家对接打板拿样品都是助理在做,助理也要身兼数职,一切上新都是助理负责的,除此之外还要给他装修店铺,做许多琐碎的工作。
但黄桦同样很感激助理,说是助理,其实已经算是福阿发的二老板。
黄桦的店铺连续两个季度的热度都遥遥领先,平台打算在之后的购物节上重点扶持他,平台负责人先前已经跟他联系沟通过,这样好的机会,黄桦当然很开心。对于做设计的人来说,自己的作品能够被更多人喜欢、被更多人看到是一件很受鼓舞的事情,尤其对黄桦而言。
福阿发倾注了黄桦的全部心血,这就是他的全部。
其实现在电商平台增多,电商平台的大促活动也很多,几乎每个月都有规模不小的促销,每个季度又有更大型的促销活动,不论是新春还是年中,亦或是开学季、双十一,这样的机会很多,每年都有无数从这些促销活动中冒头的店铺,福阿发被扶持,也只是其中一次而已。但也仅是这一次,就足够让大顶抓狂了。
大顶是所有电商都会遇到的一个困境,他熬过了前期最艰难的客户积攒期,眼看着一切都向好发展、趋于稳定,但临门一脚进入头部用户的门槛却牢牢将他卡在那里。只是那一脚,对他而言就像是天堑鸿沟一般,无论如何也跨越不过去。
按黄桦的话来说,就是“他太急了。”黄桦是这样告诉姜启的:“说得难听点,他是步子太大扯着蛋了。他以为他会很快达成那个目标,其实他也不是盲目的,大约是做了市场调研,也对自己进行了评估,所以才会加紧投入,把一多半的预算用来做营销宣传,结果栽了。”
服装行业本来就是更新迭代很快的行业,黄桦是做原创的,开店几年来他从没有过一天懈怠的时候。更何况服装行业对品牌的销量管理要求颇高,像黄桦这样的小门小户都要考虑库存积压的问题,大顶却在投入营销的同时大规模下厂出货,恐怕是真的对自己信心满满。
营销不利的事情并不是大顶将这一切归在黄桦头上的原罪,最终让大顶疯魔的是平台在年中大促时选择了黄桦作为合作品牌。
积压库存的事情大顶并没有太过放在心上,他一直都以为年中大促是自己最后的底牌,只要来一场促销,借着平台营销的东风,这场心急吃不了热豆腐的荒唐之举又能安稳平息,没想到他的最后一张底牌被黄桦釜底抽薪了。
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