????赵母就这么站定,然后从推车下取出一个干净的白色磁盘,上面还印着红色的花朵。接着各种素菜都取了一点,切成小块,整整齐齐地摆放在磁盘上,然后像赵安一样插上牙签,这就是赵安的推销神器之一。
????而一旁的赵安则从计嘉树的书包中取出绘制好的招牌纸板,挂在身上。等赵母摆好盘后,便开始招揽客人去了。
????大体Cao作与上次并无什么不同,就是赵安不断寻找前往菜市场的路人,邀请免费品尝而已。
????这一次赵安也在遵守着一些规则,比如绝对不去其他凉菜摊贩面前拉客人。
????竞争可以,但是赵安并不喜欢不正当竞争。
????看着赵安在一旁到处跑,计嘉树还是没有说什么,就在“叶氏秘卤”一旁安静站着。
????赵母看着计嘉树就在自己的身旁也挺放心,不用担心计嘉树中暑、走丢。但是赵安却知道计嘉树肯定在谋划着什么。
????果然没多久计嘉树就开始行动了。计嘉树先是从自己的书包中取出另外一块招牌挂在自己的身上,然后转过身对计母说:“阿姨,我也要一个盘子。”
????刚才的计嘉树一直在观察赵安怎么做。这是他完全没有经验的事情,所以便在一旁学习赵安的一举一动。在经过十分钟的观察后,计嘉树觉得自己也学会了,便提出了亲自上阵。
????“小树,不用了。”赵母可是知道这件事有多么的累。
????“阿姨。赵安在做,我也要做。”
????赵母以为计嘉树是在与赵安比较,小孩子相互较劲是一件很常见的事情,虽然觉得有些可爱、好笑,但还是答应下来。
????不过瓷盘虽然好看,但是又重又容易碎,赵母也只准备了一个。赵母便拿出一个小铁盘给计嘉树做了同样的切盘。
????计嘉树其实真正想表达的是:他想要和赵安做一样的事情,并且帮赵母。
????没一会计嘉树自己端着盘子上岗了,他也没有和赵安在一起,而是自己找了一个位置开始尝试着向客人推销。
????本来看着赵安做的时候特别轻松,但是自己亲自上阵的时候却发现原来并不那么容易。
????该如何称呼客人、如何简洁地向别人介绍叶氏秘卤、在被拒绝的时候又该如何调整……原来着一切都是需要学习的。
????计嘉树从小便是备受关爱的孩子,从来没有被拒绝过。然而在人来人往的菜市场附近,被拒绝才是常态。
????刚开始被拒绝的时候,计嘉树心里也挺难受的,他在原地站了几秒钟。
????“小树,没事吧?”
????赵安在计嘉树发愣的时候已经来到了计嘉树的身边,虽然赵安一直在向客人推销,但是也一直暗中关注着计嘉树的情况。所以在计嘉树受挫的时候,第一时间赵安就过来了。
????计嘉树一抬头就看到赵安关心的眼神,有些不好意思地说道:“被拒绝的时候该怎么办呢?”
????听到计嘉树的问题,赵安不自然地笑了一下,响起自己以前无数次面试乐团的钢琴首席被拒绝,说道:“那就再去挑战下一次。”
????不是曾经的赵安有多么坚强与自信,只是他单纯地不想认输而已。
????计嘉树听着赵安的回答,心里想的是:我也要做像安安一样强大的人。
????“我懂了!”计嘉树大声地宣布,然后转身走向下一个客人。
????赵安看着计嘉树自信满满的背影,心中的担心也打消了。计嘉树身上真的有树木那种坚韧,迎着风的成长与张扬。
????虽然赵安和计嘉树在推销的过程之中不断被拒绝,但事实上他们两个人推销的成果相当明显。
????任何一种推销都有成功概率,显然赵安和计嘉树两人的推销成功率明显高于平均值。
????每两个人中便有一个人愿意免费试吃一下两人盘中的卤菜,而每十个试吃者当中就有一个人最终会走向赵母的卤菜摊。
????等中午最繁忙的时间之后,赵安便带着计嘉树回家吃饭。饭菜是赵母一早上就做好的,赵安只是负责热菜而已。
????吃完午饭的计嘉树直接倒在赵安的床上就睡着了,看着疲惫不堪的计嘉树,赵安心中满是感动与欣慰。
????赵安原本以为经过中午的劳累,计嘉树下午会多休息一会儿。结果没想到计嘉树睡了一个多小时,便从床上爬了起来。
????“赵安,我们去帮阿姨吧!”满血复活的计嘉树再次提出了帮忙的要求。
????看着干劲满满的计嘉树,赵安只能点了点头。
????于是赵母在新场地的第一天经营,所有的卤菜很快全部售罄,甚至比平时还早。当然这其中也有今天赵母准备的卤菜比较少的原因。
????“小树