至已经超过了安斯林之前估计的目标。
「安斯林先生，您要知道，这东西可抵得上大约七到八倍同等重量的木材，
另外，不要把眼光放在那些普通民众上嘛，北方的那些贵族、王宫大臣那里，可
不会在乎小小的一百几十枚金币，来换取一个温暖舒适的卧室的！」池宁羽感觉
全身的精力都已经快要用尽了，倘若是平时，池宁羽说不定还要好好的跟这个商
人周旋一下，但是现在，却只得提前抛出了杀手锏。
安斯林显然没有想到这一点，迟疑了一下，细小的眼睛眯成一条缝。显然是
在盘算池宁羽的话语。
在普通的商业谈判中，有一条业务员必须遵循的技巧。绝大部分时候，在推
销自己的商品地时，要站在对方的角度上来分析，自己地商品可以给对方带来多
大的利润。这样才能让对方对自己的商品动心，因此池宁羽一直恪守这个技巧，
因此他的业绩虽然不是那个公司中最好地，但是也不是最差的。至少可以保证自
己不会被轻易炒掉。
「另外如果在这些煤石中掺上一点点便宜的香料，安斯林先生，您认为如何？」
池宁羽不动声色的又加上一块砝码。
安斯林沉吟半晌，忽然笑了起来，开口道：「池先生，我不得不承认，您今
天地状态并不好，我今天是占了一点小便宜，不过，有些事情还是很出乎我意料
之外的。」原来他早就看出来池宁羽现在已经是极度的疲倦。
「哪里。信息不对称而已，否则之前矮人的生活条件或许会有更大的改善。」
池宁羽微微一笑，知道安斯林已经是妥协了。
「信息不对称？很新鲜的名词！」安斯林只是怔了一下。立刻明白了池宁羽
话语中的意思，呵呵笑道，「不过我还是想挣扎一下，毕竟我是商人，还要考虑
到运输储存等等方面的因素。所以——一百瓶。另外还有一个要求。」
「保证今后只和你进行交易吗？」池宁羽感觉也差不多了，点头道。「我会
建议族长满足你的要求的。」
「和聪明人打交道地感觉很好！」安斯林不露痕迹的夸奖了池宁羽一句，站
起身来，准备结束这一次的谈判。
「各取所需而已！」池宁羽站起身来，和安斯林热烈地握手，微笑道，「稍
后我会请我们的族长过来和您探讨一些其他的细小环节。」
「请便！」安斯林微微一笑，却轻轻说了一句，「如果有空来山下，一定要
来我的商会看看，我会好好招待您的！」
「多谢！」池宁羽现在地脑袋已经快要凝固了，只能对着安斯林微笑了一下，
转身离开，一眼见到正在搓手急得直蹦地博格特族长站在外面不远处。
「好家伙，你总算出来了，这还有什幺说这幺长时间的？」博格特快步迎了
上来，一脸热切地看着池宁羽，「真弄不懂，一车换五十瓶，要换就换，不换就
再低一点，最多也就几分钟事情，怎幺说了这幺久？实在不行，一车一瓶也不错
了。」
「一车换一百瓶！」池宁羽伸出一个手指，他已经困倦的眼睛都快睁不开了，
哪个男人要是整整折腾了超过一夜，第二天还能神采奕奕的出现，那幺地球上除
了一个叫威尔逊。张伯伦的美国黑人之外，绝对找不出第二个。
「一百瓶？吓！」博格特吓了一大跳，惊讶的握住池宁羽的手指，「你不会
是在开玩笑吧？」
「没错，博格特族长，去签订合约吧，另外我保证了他，以后咱们那种黑色
的石头只会卖给他，不会卖给其他的商人。」池宁羽推了一把博格特，催促他快
点进去。
博格特愣了半天才确认池宁羽不是在开玩笑，当下欣喜万分的蹦跳着跑了过
去，池宁羽舒了一口气，其实一吨多的原煤换区区一百瓶二锅头，倒也不算是什
幺本事，倘若是精神状态良好的话，跟那个商人磨上个七八小时，二百瓶都是很
有机会弄到手的。
池宁羽这一觉足足睡到半夜这才总算醒来，走出门外，才发现四五个矮人正
站在外面，见到池宁羽醒了，一个个又是蹦又是笑，半天才有一个矮人叫道：
「半精灵先生，我们族长邀请您赶快过去，说要当面谢谢你。」
「这幺晚了……」池宁羽看看天空，天阴沉沉的，好像快要下雨了，另外一
个矮人却笑道：「不会的，今天晚上人类的客人在我们这里做客，肯定都会到很
晚的。」
「这样啊！」池宁羽长长的伸了个懒腰，点头笑道，「那好，我去。